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Les offres ATC Performance Commerciale
Des formats d’intervention adaptés au niveau de maturité commerciale et au degré de délégation souhaité.
Une logique d’intervention, pas un catalogue
Les offres ATC Performance Commerciale sont structurées autour d’un principe simple
Le bon niveau d’intervention dépend du niveau de clarté et de délégation nécessaire, à un moment donné de la vie de l’entreprise.
Il ne s’agit pas de choisir une prestation, mais de déterminer le rôle qu’ATC doit assumer aux côtés du dirigeant :
clarifier, structurer ou prendre en charge la fonction commerciale.
Une progression logique, au service de la décision
Les entreprises évoluent, les contextes changent, les priorités se déplacent.
Les offres ATC s’inscrivent dans une progression naturelle :
-
comprendre la situation,
-
décider du bon niveau d’engagement,
-
structurer ou déléguer en conséquence.
Chaque format est autonome, mais l’ensemble constitue une progression cohérente, permettant d’éviter les engagements prématurés ou surdimensionnés.
Diagnostic & cadrage commercial
Clarifier la situation avant de décider
Ce format permet au dirigeant de prendre du recul et de disposer d’une lecture claire et structurée de sa situation commerciale.
À quoi cela sert?
-
comprendre le fonctionnement réel de l’organisation commerciale,
-
identifier les enjeux dominants,
-
hiérarchiser les priorités,
-
éclairer les options possibles.
Quand ce format est-il pertinent?
-
hésitation sur la suite à donner,
-
choix structurants à venir,
-
besoin de recul et de clarté avant d’agir.
Accompagnement commercial
Vous pilotez, ATC vous accompagne
Ce format s’adresse aux dirigeants qui souhaitent structurer et piloter leur organisation commerciale dans la durée, tout en conservant la responsabilité de la fonction.
À quoi cela sert?
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structurer le pilotage commercial,
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clarifier les méthodes et priorités,
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sécuriser les décisions dans le temps,
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renforcer l’autonomie de l’organisation.
Quand ce format est-il pertinent?
-
organisation commerciale existante,
-
dirigeant encore très impliqué,
-
besoin de cadre et de méthode sans délégation complète.
Direction commerciale externalisée
Vous déléguez la fonction commerciale
Ce format permet d’assumer tout ou partie du rôle de direction commerciale, sans recrutement interne, avec un niveau de délégation clairement défini.
À quoi cela sert?
-
prendre en charge le pilotage et les arbitrages,
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encadrer l’équipe commerciale,
-
structurer durablement la fonction,
-
soulager le dirigeant de la responsabilité opérationnelle.
Deux niveaux de délégation sont proposés, selon la situation et les enjeux de l’entreprise.
A partir de 2 970 € ht
Trois offres, trois rôles clairement distincts
Les offres ATC ne se distinguent pas par des outils ou des livrables, mais par le rôle assumé auprès du dirigeant :
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rôle de clarification et d’aide à la décision,
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rôle de structuration et de pilotage,
-
rôle de direction et de délégation.
Cette distinction permet d’adapter précisément l’intervention à la réalité de l’entreprise, sans alourdir l’organisation ni créer de dépendance.
Formation et ateliers : des leviers au service du pilotage
Les formations et ateliers proposés par ATC ne constituent pas des offres indépendantes.
Ils sont intégrés lorsqu’ils servent directement le pilotage, la structuration ou la délégation de la fonction commerciale.
Ils peuvent être mobilisés :
-
dans le cadre d’un accompagnement commercial,
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ou d’une direction commerciale externalisée,
lorsque la montée en compétence de l’équipe contribue à la stabilité et à l’autonomie de l’organisation.
Ces formats prennent la forme :
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d’ateliers de travail ciblés,
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de séquences de formation opérationnelle,
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de temps collectifs d’alignement ou de clarification.
Ils ne visent pas à “former pour former”, mais à sécuriser les décisions, aligner les pratiques et renforcer la cohérence collective.
Les formations et ateliers sont intégrés lorsque cela sert directement le pilotage ou la structuration de l’organisation commerciale.
Leur périmètre est défini en fonction des enjeux identifiés.
Ce que les offres ATC ne sont volontairement pas
Pour éviter toute ambiguïté, les offres ATC ne sont pas :
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des prestations standardisées,
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du conseil théorique hors-sol,
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de l’exécution commerciale,
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des dispositifs lourds ou rigides,
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des promesses de résultats irréalistes.
Elles s’inscrivent dans une logique de pilotage, de gouvernance et de décisions maîtrisées.
Par où commencer ?
Dans la majorité des situations, le diagnostic & cadrage commercial constitue le point d’entrée le plus pertinent.
Il permet de clarifier la situation avant de s’engager dans un format plus structurant ou plus engageant.
Ce point d’entrée n’est pas obligatoire, mais il est souvent le plus rationnel lorsque des décisions importantes sont à prendre.
Choisir le bon niveau d’engagement
Chaque entreprise présente une situation spécifique.
Un premier échange permet de déterminer le rôle le plus adapté, sans engagement ni démarche imposée.